卡尔冈净水器
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净水器厂家如何走好生态营销的道路
日期:2019-02-21 23:18     发布者:admin

    所谓的生态营销是指净水器厂家在整个营销过程中充分体现生态意识、环保意识和社会意识,向消费者提供生态的、无污染的、低碳的和符合社会准则的净水器产品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。又是净水器厂家应全球对环境恶化日益关切发展出来的一种营销重点和技术操作,其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保护和节约自然资源,实行养护式经营,优化人类的生存空间。生态营销是国际营销战略的大趋势,那么作为净水器厂家如何走好生态营销之路?

    第一、以净水器市场为导向,以客户为中心。实施整体营销战略,建立健全系统高效的市场营销机制。全面推行客户经理制,架起净水器行业沟通的桥梁。有效的市场营销信息系统是开展市场营销工作的前提和基础。实行客户经理制,一切从客户和市场的有效需求出发,建立对外以市场为导向、以客户为中心,对内以效益为根本、以质量为标准、以现有优质客户为基础,在首席客户经理的通领下,依托客户经理小组、全行连动的市场营销服务体系。

 卡尔冈净水器厂家

    第二、对净水器市场进行细分,明确目标客户群。净水器的市场营销必须针对选定的目标市场,综合运用各种可能的营销策略和手段,形成一个系统化的整体策略。因此,准确的市场定位和市场导向,明确的目标客户群是市场营销的前提,也是能否寻找有价值市场的关键。按国家政策因素、经济周期因素、行业发展因素、人口因素、地理因素、社会心理因素和客户利益因素等类别对客户群体进行细分,通过深入了解客户需求,确定自身的实际业务范围和服务特色,为客户度身定制个性化的净水产品,使客户也能清晰地辨认出哪些是该行的特色产品。

 

    第三、培养高素质的营销人员,打造职业客户经理队伍。净水器营销人员不仅是净水器的营销员,也是产品的初级设计员。营销人员素质的高低直接影响着营销活动的成效。客户经理制是建立净水器营销机制的核心主体,客户经理作为净水器产品的营销载体,承担了银行业务拓展、产品推广和形象宣传等重要职能。以针对性、实用性、现实性为原则,对营销人员进行理论知识与实际技能相结合的培训。以提高客户经理的知识含量,以提高营销能力、促进业务发展为原则,内强素质、外塑形象,培育一支高素质的营销队伍。

 净水器生态营销

    第四、要构建售后服务及产品缺陷弥补机制。售后服务水平高低是衡量营销机制是否真正完善的标志。售后服务以服务内涵的延伸和服务方式的创新,实现服务良性循环,将大大增强市场吸引力和竞争力。售后营销还可以及时修正营销过程中出现的偏差,使市场营销高效有序地开展。一是建立产品信息的反馈机制。二是多渠道加强对外沟通。充分利用现代化手段如设立服务咨询电话、服务咨询网站等加强与客户的沟通和联系;加强对客户信息资料的采集管理,利用计算机对客户信息资料进行台账式管理,并及时更新。

 

    众所周知,从二十世纪七十年代起,随着全球生态环境破坏、资源短缺、人口剧增、通货膨胀以及忽视社会服务等问题的日益严重,消费者要求企业顾及自身利益、整体利益以及长远利益的呼声越来越高。于是,在营销学界也提出了一些列新的理念,如生态经营理念、理智消费理念、绿色消费理念等等。其实,这些理念都共同认为,企业经营不仅仅只注重经济效益,同样也更需要兼顾社会效益,或是把社会效益放在首要位置,即考虑消费者和整个社会的长远利益,从而不断的满足消费者的需求。

 

    净水器在中国经过了长达二十多年的发展,到了一个优胜劣汰的洗牌阶段,净水器厂家之间的竞争越来越激烈,市场上各品牌之间为了争夺市场占有率正打得如火如荼。可以说谁能在这场市场争夺战中取得胜利,谁就为未来的发展取得了先机。为此净水厂家应该更考虑到消费者的切身利益以及社会利益,普及饮水健康知识、环保知识、净水器知识等,为大众能更好的运用及操作净水器打下基石的基础,真正的带来着广大的消费者走上一条环保健康的饮水之路。同时随着国家产业结构的调整,净水器厂家必须走出一条生态环保的新路子,努力塑造全新的环保理念,才能健康的发展,在净水器行业的道路上方能走的更稳更长久。