净水器厂家与净水器代理商是共同体

     净水器行业在中国已有二十年的风雨发展历程，随着经济的发展，人们生活水平的不断提高、健康意识日益增强与近几年的水污染日剧加重的矛盾情况下，使净水器行业近几年发展迅速，已逐渐走进人民的生活中，成为大众消费品，净水器作为当今21世纪的家庭终端水处理器，是本世纪最有前途的产业，但是在当今既没有国标又没有强势品牌的行业现状前，消费者对净水器的市场还是缺少信任。有很多行业人士不禁问道，净水器厂家和净水器代理商如何成为利益共同体，一起发展和开拓净水器，共创双赢的局面呢？由此本卡尔冈净水器公司职员整理了以下三大点来讲解厂家与代理商如何更好的配合，更好的成为利益共同体。
 

   第一、净水器厂家与净水器代理商要建立相互信任的关系

   对于一个着眼于长远利益的厂家，更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持的代理商进行合作，而代理商也愿意选择那些诚信度高的厂家加盟，所以在最开始的合作中建立信任关系是非常重要，以下三点厂家要和代理商谈清楚。
 

   1.厂家在给经销商画市场大饼时，切莫忘记，市场不只是一家的，还有好多同行也在虎视眈眈，稍微给给经销商泼泼冷水，一定要客观地说出来，代理商是不反感厂家这样泼冷水的。

   2.净水器市场需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，建立良好的企业形象最重要。

   3.市场在好，产品在好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。厂家一定要跟代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先庄稼，才有可能最后打粮食。
 

   第二、经销商能不能长期跟着厂家赚钱

   能让经销商长期赚钱的厂家最受经销商欢迎，怎样才能成为这样的厂家？

   1.强有力的价格控制体系。净水器代理商最怕什么？今天花300块买的东西，明天满大街都是280块！价格体系是代理商的利润的空间性，这是他们的生命线！代理商从做净水器开始，到真正收获时，可能需要一年的周期，在这段时间内，他们都在做市场的基础工作，铺垫工作，他们认为只有先种庄稼，才会有后面的打粮食。这些代理商都是厂家宝贵的财富，一定要让他们赚到钱，所以价格政策一定要稳定。

   2.一定要积极研发新产品。中国的市场有个固然定律：只要赚钱的产品，模仿者会一窝蜂地上。还有，产品本身有其固有的生命周期，这就决定了，厂家只有不断推陈出新才能在市场一直领先，也只有这样，代理商才能永远比竞争对手多赚一大块。
 

   第三、服务至上解决净水器代理商的后顾之忧

净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。

   1.代理商的代理权要有个梯度。

   即使只拿很少的货，也要给其机会，给其向上发展的空间；要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性，要给其足够的地域和保护。

   2.净水器产品知识要培训，主要针对代理商的销售或营业员。

   现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故，基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了，却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手，还要花大力气，实实在在地与代理商及其工作人员去交流，只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手，只有这样代理商才能赚到钱。

   3.净水器售后服务一定要认真培训。

   首先，净水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习，至少3天，在这个时期，让他们熟悉产品的结构特点，工作原理，还需要讲授可能会出现的问题，安装应注意的细节，安装后该向消费者交代哪些细节。其次，净水器厂家要派技术人员去代理商当地，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。

   净水器行业是一个新兴的朝阳行业，它需要该行业内的所有人进行孜孜不倦的努力。同时净水器厂家应始终将净水器代理商视作自己的利益共同体，实现双方的双赢，共同开拓市场，共同发展壮大，让消费者受益，做消费者信赖的净水器品牌。